当前位置:
首页
> > 重点报道

迎来新伙伴 携手老朋友
——焊接技术品牌塑造永远在路上

发布日期:2023-02-22 信息来源:焊接技术公司 作者:陈海恩 字号:[ ] 分享

春回大地,万物复苏,焊接技术公司也迅速进入了紧张的复工复产状态,市场开发捷报频传,接连斩获大唐宁德、大唐雷州、大唐攸县、商洛电厂、磴口电厂、宁东电厂、金竹山电厂共7个检修项目订单,开启了起步既冲刺的崭新征程。其中,商洛电厂和宁东电厂是首次合作的“新伙伴”,磴口电厂和金竹山电厂则是再度牵手,而大唐攸县、大唐宁德、大唐雷州电厂已经是三次营销、多次合作的“老朋友”了。

首次合作  成本管控是敲门砖

自新中国成立一路走来,我国火电产业与市场的发展已经步入了成熟期与平稳期,并朝着低碳清洁、高效节能的方向转型升级,电力检修业务也迎来了市场繁荣与同质化竞争并存的环境。于是,为了确保能在优质履约的基础上赢得市场,成本管控就成为了至关重要的必争环节。

为此,焊接技术公司立足多年履约与管理经验,对现有火电机组管道更换及检修费用进行了深入调研,摸清探明国内火电机组检修成本上下限,科学构建起以价格优势和成本管控为核心的市场及履约竞争力,并在此基础上不断精细化、规范化、标准化。通过对每一根焊条、每一张砂布、每一卷铁丝等的“锱铢必较”,将检修消耗、检修储备、检修资金控到极致、用到极致,为市场开发与履约管理下好先手棋、走好关键步——此次中标的商洛电厂和宁东电厂,正是焊接技术公司深耕成本管控、发扬价格优势的可喜成果。

二次营销  履约质量是生死局

一座电站但凡投运,就开始了定期检修、故障排除与大小修的历程。同一座电站的不同机组、同一台机组的不同检修团队,技术与服务的竞争对比往往就是“二次营销”的关键。唯有一次做好,才有二次牵手。

因此,焊接技术公司面对每一个来之不易的项目,都会打起十二分精神,全力保质保量保进度,以履约塑品牌,以现场赢市场。每一份检修合同签订的同时,焊接技术公司就会提前开展人员组织、机械调配、施工方案拟定、安全与工艺交底等工作,确保机组停机后的第一时间迅速入场,争分夺秒完成安全培训、施工报备、保温拆除、脚手架搭设验收等工作。待更换管道冷却至常温后立即展开金属检测、管子复查,而新更换管道则同步运转就位等候下一步的更换、焊接、热处理、检测验收等程序。无缝衔接的工序、有条不紊的安排、标准化的安全管理、硬核的技术实力、总能提前的工期,成为了焊接技术公司打赢“二次营销”战的必胜法宝。、

长期合作  更新升级是最优解

正如机组需要时常维护与检修,品牌与客户的管理也遵循着同样的原则。长久的合作与信任不是一朝一夕的功夫,而是长期坚守、不断改进的进行时。

为此,焊接技术公司为所有已合作的电站与客户建立了档案库,总结经验、谋求改进、不断完善,结合不同时期的客户需求持续擦亮“一站式”综合技术服务品牌。例如在结算期间穿插客户回访,收集施工中的不足和改进意见,与客户保持顺畅沟通和友好交流。后续如果出现二次或多次合作,则注重引入和提供新的产品和服务,不断刷新设备、工艺、方法、管理,让焊接检修品牌历久弥新,达到稳固合作、拓展业务的良好效果。

截至目前,焊接检修团队已经与45家电厂累计合作检修项目230余台次,开展大中径高压管道更换2000多道。新的一年里,焊接技术公司将继续围绕低成本、强技术、优履约下苦功,多措并举推进市场营销与精益管理,加快推动焊接技术品牌实现“特色化、专业化、效益化”发展,持续提升行业内竞争力和话语权,将“管理质量年”各项重点工作落到实处、干出亮点。(供稿单位审核:王学超)






【打印】 【关闭】
浏览次数:

Produced By 大汉网络 大汉版通发布系统